出典：iStock
国策として「スタートアップ育成5か年計画」が決定するなど、日本の経済成長にスタートアップが注目される今。スタートアップ／ベンチャー企業のCxO採用支援やBPOサービス、海外人材の採用支援サービスを通して企業の課題を解決するトータルソリューションカンパニーであるBNGパートナーズは、高度なマッチング技術と経験豊富なコンサルタントの知見を活かし、人材と企業の最適なマッチングを実現しています。独自のAIテクノロジーとコンサルタントによるきめ細やかなサポートにより、求職者にとって最適な転職機会を提供しています。
本記事では、BNGパートナーズの高度なマッチング技術とコンサルタントによるサポートが、スタートアップ企業への転職を希望する求職者のキャリアをどのように変化させていくのか、BNGパートナーズ代表とR&D社の幹部が解説します。
（ご紹介）
蔵元 株式会社BNGパートナーズ 代表取締役
畑田氏 株式会社R&D CTO
伊藤氏 株式会社R&D COO
※詳しいプロフィールは記事の最後に記載
スタートアップのCxO/幹部になって責任に見合う報酬を!
登録者数40,000人突破したBNGエグゼクティブサーチでは、スタートアップのCxO/幹部になって責任と成果に見合った報酬を獲得したキャリアアップ事例をご紹介しています。コンサルタントへ...
スタートアップ〝村〟の幹部級・CxOの転職への挑戦をサポート
出典：iStock スタートアップ〝村〟への幹部級への挑戦を支援
蔵元代表は、スタートアップ企業に転職を希望する人について、次のように語ります。
スタートアップ業界、そしてそこに集う人材は、マイノリティです。僕の言葉でいうと「クレイジーな人たち」。常識にとらわれない少数派の人たちが集まる〝村〟のような業界なのです。
大多数の人が「うまくいく確率は低いよね」とネガティブに言うことを、「それってうまくいく可能性を秘めてますよね」とポジティブに捉えて言う。同じ景色を見ていても、それぞれの価値観によって、その景色に対する捉え方が大きく異なります。言うまでもなく、スタートアップに集まる人は後者です。
このようなスタートアップ企業の幹部級人材の転職・採用支援に強みを持つ我々BNGパートナーズには、同様にクレイジーな価値観を熟知する存在であることが求められています。人材マーケット全体の中では小さなマーケットであるため、大手エージェントではフォローすることが非常に難しい。我々のようにスタートアップに特化したエージェントが本領を発揮すると自負しています。
BNGは、クレイジーなスタートアップという〝村〟に飛び込もうとする人たちにとって、最大の支援者でありたいのです。
スタートアップのCxO転職の面談とフォローのリアル
スタートアップへの幹部転職支援に豊富な実績を持つBNGエグゼクティブサーチでは、スタートアップのCxO/幹部にキャリアアップした方々の豊富な口コミを公開しています。自分のキャリアをベンチャーで活かしたいと思った方は、こちらから！
求職者とスタートアップ企業の課題は、「マッチングロス」
出典：iStock スタートアップ企業も応募者もマッチングロスが最大の課題
スタートアップ企業にとって、人材は生命線です。大手企業と異なり、少数精鋭のチームだからこそ、「人の力」が企業の成長力を支える強いエンジンとなります。
つまり、必要とされるスタートアップ企業の幹部級人材＝紹介する人材の「マッチングのロス」があると企業の成長を阻害し、競争力を低下させる可能性があります。この「マッチングのロス」をどのように防いでいくかというところが我々の大きな課題であり、スタートアップ企業の幹部級の求職者が、紹介した企業で大活躍できる人材となるように、AIテクノロジーを使うことで対応していこうと考えました。
あなたの職歴。スタートアップ企業の幹部候補かも
現在の会社でキャリアを積んできて、そろそろ転職したいと思っているそこのあなた、スタートアップ幹部への転職を検討してみませんか？スタートアップのCxO/幹部にキャリアアップした成功者5名の実例から、スタートアップでの成功に必要なスキルや考え方、そして克服すべき課題などを学びましょう！
AIテクノロジーは「記憶」と「演算」。コンサルタントの「心を動かす(Drive)」コミュニケーション
出典：iStock テクノロジーは「記憶」と「演算」が得意領域
R&D社畑田氏、伊藤氏は、転職活動におけるAIテクノロジーの導入戦略について次のように語ります。
これまで、採用活動支援（人材紹介）においては、コンサルタントがすべての業務に対応してきました。つまり、企業側の「欲しい人材」の情報と、候補者側の「紹介してほしい企業」の情報の両方をコンサルタントが収集し、分析し、突き合わせながら、マッチングを行ってきたのです。
さて、コンサルタント一人がどれだけの案件数を適切に扱えるでしょうか？10件？それとも100件？
BNGの取引企業数は5,000社以上です。求人数は累計20,000件以上に及びます。このすべてをコンサルタント一人が扱うことには限界があります。そこで、コンサルタントはコンサルタントの得手に集中し、テクノロジーが得手とする業務はテクノロジーを最大活用する。業務の分担と統合で求職希望者に対応することで、「マッチングのロス」を防ぐサービスが提供できるのではないかと考えたのです。
具体的には、テクノロジーが人間よりも圧倒的に勝っている点は「記憶」と「演算」です。「記憶」とは、どのような案件があるか、どのような人材リストがあるかを覚えていること。「演算」とは、企業と求職者それぞれの希望をマッチングすることです。
この作業の領域では、人間はテクノロジーに勝てません。では、人間がテクノロジーに勝っている点とは。それは、「心を動かす」ことだと思っています。親身になり、心を動かすコミュニケーションは人間にしかできないことです。
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スタートアップ企業の幹部級への転職を含めて自分のキャリアを拡げるJobBoard
出典：iStock JobBoardは自分のキャリアを拡げる
弊社、代表の蔵元は、「JobBoard」の仕組みとコンサルタントが求職者に対応すべき点に関して、以下のように語ります。
一般的な転職のマッチングサービスでは、求職者は、希望する職種や年収・勤務地などの条件、これまでのキャリアや能力、パーソナリティ情報をエージェントの指定するシートに入力します。そうして、求職者と企業のニーズをマッチングしていくのですが、BNGパートナーズのスタートアップの幹部級の転職サービスである「JobBoard」の場合は、アウトプットが異なります。
数千件の案件をすべて記憶して、この企業にはどの求職者が合うだろうか、この求職者にはどの企業が合うだろうかというのを、AIテクノロジーが最適にマッチングします。
例えば、広告に携わってきた人のライティング能力を活かして、全く異なる業種のマーケティング職を提案することもあります。入力情報によって、求職者の可能性を拡げる提案ができるのです。求職者にとっては、企業とのマッチング機会やキャリアの選択肢が増えることになります。自分自身が思いつきもしなかったような進路提案がなされると、自分の可能性の広さにワクワクするでしょう。
そのうえで、「どうしてあなたにはこの会社が合っているのか」という納得感を持たせるコミュニケーションをコンサルタントが担当し、紹介企業を絞り込んでいくことになります。テクノロジーに頼り切るのではなく、テクノロジーのバックアップによって、人と人のコミュニケーションを深め、納得感のあるマッチングを行っていきます。
スタートアップのCxO/幹部になって責任に見合う報酬を!
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幹部級の人材を集めたTalent Villageで交流を促進
出典：iStock 幹部級の人材が集まるTalent Village構想
これまで、BNGパートナーズはスタートアップ企業に対して、幹部人材の紹介を行ってきました。そのため、求職者が入社した会社で幹部人材となり、クライアントになるケースが多々あります。企業を紹介するだけで関係が終わるような単発的なサービスではありません。
スタートアップはクレイジーな才能の集まる〝村〟です。それら多くの才能が集まり、つながる場を作ることができれば、人材紹介の枠を超えて、自分の才能を売ることも欲しい才能を買うこともできる環境が構築されます。
スタートアップのCxO転職の面談とフォローのリアル
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スタートアップで「奇跡」を起こすのはクレイジーな「人」～BNGに込めた思い～
弊社代表の蔵元は、BNGの掲げるビジョンについてこう語ります。
スタートアップは、マイノリティの集団、いわば〝村〟だと言いました。ただ、このマイノリティ集団が社会を変える原動力になっていることは事実です。今後の日本や世界を元気にできるとしたら、それはスタートアップにかかっていると言っても過言ではありません。
スタートアップは、志のある人が集まったマイノリティ集団であり、最終的に「奇跡」を起こすのはクレイジーな「人」なのです。
この「クレイジーになれる人」と「スタートアップ企業の課題」のマッチングに、ようやくAIなどの技術が追いついてきました。
これからのスタートアップ業界が、この日本を支えていく面白いサービス・ソリューションを生み出すことを考えると、ワクワクしてきますね。新しい才能が、どんどんとスタートアップに飛び込んできてくれることを願ってやみません。
BNGパートナーズは、CxO人材やハイクラス転職に特化した転職支援サービスです。転職希望者の経験や描くキャリアに沿った、最適な支援を実現します。スタートアップへの転職を成功させたい場合には、BNGパートナーズの転職支援サービスをぜひご活用ください。
（プロフィール）
株式会社BNGパートナーズ
代表取締役 蔵元二郎
鹿児島県出身。1975年、起業家の父の元に生まれ、幼少期から起業家精神を育む。
九州大学を卒業後、新卒で一部上場企業に入社し経営企画や採用に携わった後、スタートアップ企業で新規事業の立ち上げ、大手ベンチャー企業で経営幹部として活躍した後に、27歳で1度目の起業。リーマンショックを経験した後、2009年にBNGパートナーズを設立し、代表取締役に就任。
株式会社R&D
「テクノロジーで新しい価値を創造する」を事業目標に掲げ、単なる受託開発ではなく顧客と並走しプロジェクトの成功を目指す。
畑田氏
慶應義塾大学医学部卒業。
在学中にSwiftを習得し、iOSエンジニアになる。その後、株式会社R&Dを設立し、エンジニアとしてWebアプリやモバイルアプリ、業務効率化システムを構築。
技術に対する深い知見を活かし、現在では主に数千人のユーザーが利用するシステムや秘匿性の高い情報を扱うプロジェクトのテックリードを担当する。
伊藤氏
東京大学工学部物理工学科卒業。
学部時代は量子コンピューティングを専門とし共著国際論文執筆。同大学院にてAIを用いた超音波CTの画像解析に従事。
その後、株式会社R&Dを設立。同社では主にテクノロジーを用いたコンサルティングや要件定義、プロジェクトマネジメントを担当する。
現在ではクライアントの新規事業の企画、運用の支援も実施している。
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